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普洱茶投资分析:低端茶为何越做越次?

〖摘要〗对于那些口碑不错,销量很高的低端普洱茶来说,其单片利润不少只有几毛钱,那么仿制爆款茶只能进一步降低产品质量,才能够在降低单品价格的前提下产生利润。于是电商平台的低端产品进入了比谁价格更低、比谁产品质量更次的恶性循环。

电商的兴起使得普洱茶低端茶有了很大的出货渠道,低廉的价格、便捷的物流以及对普洱茶想尝试的茶友。不少人通过电商平台成为普洱茶爱好者,也有不少茶商通过电商大发其财,但现在一个残酷的事实摆在所有人面前:“存在于电商平台的低端茶正变得越来越低劣”。

普洱茶投资分析:低端茶为何越做越次?

电商茶追求的目标就是“爆款”,一款茶一旦爆款之后就会形成巨大的消费趋势,这样单品利润哪怕少一些,整体利润也会令人满意。仿制“爆款”商品借助爆款商品的流量进行销售,也是电商平台牟利的方式之一。

“爆款”的条件是物美价廉,在这个前提下仿制爆款的商品只有在价更低的情况下,才能通过爆款流量增加销售。“爆款”的利润往往很薄,只有这样才能令消费者满意,对于那些口碑不错,销量很高的低端普洱茶来说,其单片利润不少只有几毛钱,那么仿制爆款茶只能进一步降低产品质量,才能够在降低单品价格的前提下产生利润。于是电商平台的低端产品进入了比谁价格更低、比谁产品质量更次的恶性循环。

普洱茶投资分析:低端茶为何越做越次?

在以前普洱茶加工,尤其是发酵熟茶的边角料只能当做花肥。现如今这些边角料被茶商收去,加入各种香料之后被制成各式各样的特色普洱茶。再用云南特色的小布袋一装,就成为文化感十足的少数民族商品。民族文化被拿来当遮羞布、边角料成为商品堂而皇之的出现在市场当中,“爆款”之后是品质的下滑与大量上当的消费者。这是普洱茶市场的不幸,是电商平台的不幸。

想要产品卖出去,同样的产品低价者优先销售。不这么做就会被市场淘汰,普洱茶的价格是越来越低,如果一开始结束的是茶商暴利,现在结束的则是产品质量。如果有一天整个市场被劣质产品终结,我们是否会对今天的短视感到惭愧。牺牲品质去拼价格夺市场终将失去所有消费者,失去整个市场。


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