首页 > 资讯 > 市场分析 >

普洱茶线上销售下滑?茶博会陆续开展带来的机会

〖摘要〗自春茶渐渐收尾之后,似乎普洱市场热度就不那么高了,尤其是进入到5月来,网络电商的销售下滑得厉害,严重的已经下滑了近70%,这绝对不凭空的数据,尤其是小C店,可以说已经岌岌可危。还有那些“自有品牌”的店铺更为严重。
        自春茶渐渐收尾之后,似乎普洱市场热度就不那么高了,尤其是进入到5月来,网络电商的销售下滑得厉害,严重的已经下滑了近70%,这绝对不凭空的数据,尤其是小C店,可以说已经岌岌可危。还有那些“自有品牌”的店铺更为严重。
 
        每年的5月在茶叶市场境况似乎进入了“马太效应”,又或者是循环往复的发展规律。
 
        但在线下却体现得不是那么明显,尤其是伴随着茶博会在全国的陆续展开,不仅给众多品牌带来了宣传、销售、招商的机会,更是给实体销售的商家多了一条生存的渠道。

普洱茶线上销售下滑?茶博会陆续开展带来的机会
 
        从一方面来看,全国陆续举办的茶博会必然带来一定的销量。
 
       但是从整体来看,如果市场不景气的话,参展的商家对预想的结果不会太满意。
 
       因为在整个环节中,茶博会对行业起到了一定作用。但对商家来说,最根本的在于自己整个品牌,产品上。如果内功不深厚,实力不够,产品质量不行,及运营后劲不足的话,那么即便参展茶博会也不会有太大的成果。
 
       最后有可能是赔本赚吆喝。
 
       这点在中小品牌商家体现得淋漓尽致。很多参展的小商家都遇到过这样的后果,最后一算成本,大多都是亏的,能现场捞回现金的不足30%,能现场达成战略合作的不到8%。
 
       而对于大品牌来说,参展的情况或许就要好得多。因为可以依靠多年来在行业的知名度,现场卖得相当不错,即便是现场卖不了多少茶,那对品牌的延续性的推广都是非常有效果的。比如:下关、澜沧古茶、勐库戎氏等,几乎全国南方的茶博会,乃至全国的茶博会都有他们的身影,而且这几年下来它们一直坚持参展全国的茶博。
这对于一个已经很有知名度的品牌来说都尚且热衷参展,那么对于那些把茶博会作为“救命稻草”的小品牌,自然也不会放过。
 
       但是小品牌在茶博会上十分的不占优势。
 
      为何?主要集中两点:
 
       没钱
 
       没品牌效应
 
       没钱:就没大场地,没优质展位,没高大上的展位布置。你去看每场茶博会,产地大的、位置优越的、布展高大上的。最有醒目的,永远是那些有实力的品牌;同样的,没钱就无法做更有吸引力的活动(送、优惠等)也就没有太多吸引力。特别是现在有很多茶博会去参展的,现场如果没有东西可以领的话,那么立马就走人,根本不会停留,人流就很难聚集到自己的展位前来。
 
       最终会导致这样一种情况:同是参展一个展会,别家人头攒动,而自家门庭冷清的局面。那么参了展又能如何呢?
 
         没品牌效应:从某方面来说也就所谓的没有知名度,那么去参展的人就会怀着“没听说、没见过,不信任的心理”,这样也很难达成现场交易和合作。不过品牌效应是历史客观因素,没人气自然也是能理解的。
 
        因此,如果你是专做电商的,又或者是还不具备去参展时机就一心想拼命往茶博会里面扎的,参展前还是考虑清楚为好,因为它给予你的未必就能如你所愿。
 
        但是有条件,有一定知名度,有着多年参展经验,又或者必须参展来拉动销售和发展提升自己的,大可放手去干。毕竟它是茶博会,是万千茶企茶商汇聚地,是人潮涌入,寻找机会获取真金白银的地方。

相关热词:普洱茶 销售 茶博会

延伸阅读:

· 春茶涨价拉动库存消化 普洱茶价格正在回暖01-01

· 关于今年普洱茶价格的思考01-01

· 清明前后普洱茶产量增大,普洱茶价格微涨01-01

· 云南旱灾致部分茶苗死亡率超80% 普洱茶价格预计将翻番01-01

· 收藏者推动普洱茶新茶价格普升20%至30%01-01

我要评论

云南普洱茶网微信

1. 微信 -> 发现 -> 扫一扫,直接扫描云南普洱茶网官方微信二维码(点击白色文字保存二维码图片至手机相册,扫描图片);
2. 通过微信窗口“+”或“添加” 搜微信号“puer-life”或查找公众号“云南普洱茶网”即可关注我们!