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柑普茶2017年或将重新洗牌,目前至少4类企业正在发力点火

〖摘要〗市场转型时期,原本名不见经传的柑普茶,自2014年发力市场;2015年呈现爆发式增长,闯出8亿元市场份额;2016年小青柑带动“柑普热”持续升温,翻番创下逾16亿元产值;2017年“柑普热”现象还在持续发酵,不少企业又早已提前布局。
          市场转型时期,原本名不见经传的柑普茶,自2014年发力市场;2015年呈现爆发式增长,闯出8亿元市场份额;2016年小青柑带动“柑普热”持续升温,翻番创下逾16亿元产值;2017年“柑普热”现象还在持续发酵,不少企业又早已提前布局。
 
          在互联网高速的信息通道下,柑普茶被称为茶业第一款网红爆品,Ta为什么红得这么自然?红得这么任性?红得这么有底气?

柑普茶2017年或将重新洗牌,目前至少4类企业正在发力点火
 
          一柑普茶自带BGM气质
 
         一款会让圈外人尖叫的茶类爆品
 
        什么是爆品?爆品就是引爆市场的口碑产品,甚至只是一款单品。传统工业时代的爆品是很少的,但是在“以用户为中心”的互联网时代必须拼爆品,像小米手机、苹果iPhone、微信红包等等都是在互联网环境下催生了亿万数量级的经典爆品。当然,目前在传统行业,特别是农产品领域爆品的出现尚属稀缺,而柑普茶这两年已经显露爆品的特征。
 
        对于喝茶这件事,大多数圈外人对圈内人不得不心存敬畏,因为煞有其事地喝茶这件事,在人们的印象中太过于繁琐与复杂,这是普通人关于喝茶在认知上的一大痛点。而笔者觉得,像柑普茶,特别是小青柑,携带轻便、外形小巧、一口暖心。柑普茶自带“便捷、时尚、好喝”的标签,带着“喝得方便又有逼格”的光环,解决了大众用户的一级痛点。
 
        所以说,小而美的柑普茶无论是外表还是内涵,都是一款体验性很强的产品。如果现在问“应该让朋友们买哪类茶品?”推荐柑普茶会是大多数人的首选,不仅因为朋友圈都在推荐它,而且略知茶的人也都在找它,同时业内业外人士都在谈论它。柑普茶自带BGM(网络语:指自带主角光环)的效果,在用户第一次见到它时,即使不尖叫也会感叹惊奇,这才让它一路从南到北,红遍全国的朋友圈。

柑普茶2017年或将重新洗牌,目前至少4类企业正在发力点火
 
       二各路诸侯发力柑普茶
 
         或将推进茶企品牌新一轮洗牌
 
         在去年5月首届“洞察·柑普茶”论坛上,行业专家学者、生产龙头厂商、领先品牌代表对话解读柑普茶,尔后意外成为柑普茶发展的有力背书。自此,企业、资本持续发力柑普茶,其火爆之势有增无减。目前,柑普茶品牌仅入驻天猫就有132家,入驻京东有125家,据不完全统计,市场上大大小小涉及柑普茶的企业与品牌已不下300家,大体可以分为以下四种类型:
 
         一是出身普洱茶企型。传统普洱茶企推出柑普茶产品线,重新赢得市场新机,打破传统茶企竞争格局。例如澜沧古茶先期与新会核心产区千亩柑园合作,2014年已推动柑普茶发力市场,率先见成效;润元昌也抢占先机,打造精品柑普茶,并在互联网运营推广上树立口碑;而宝和祥、勐乐山等企业也积极投入柑普茶产品线,让传统普洱茶企焕发年轻、时尚的生机;随着2016年柑普茶大热,大益、中茶、老同志、圣和等也趁热打铁,投入柑普茶产品线,让这一细分领域在市场上更加水涨船高,同时竞争也更为激烈。
 
         二是出自柑源产地型。植根新会陈皮产业的企业进军柑普茶品牌,促进产业融合发展,提升产值空间。目前,新会陈皮行业协会80多家会员单位逾半数涉及柑普茶生产,特别是龙头企业强势进入柑普茶领域,像2016年在南北市场都大热的侨宝品牌就出自当地代工龙头企业丽宫国际,而如新宝堂、广云双宝、甘之源、一号柑普、柑柑好、世纪茗家、柑源堂等新会品牌也借势“柑普热”闪耀各地市场,最近两年还有深田、御柑园、陈皮村、润诚、商道驿馆等陈企纷纷投资建厂或委托代工。
 
          三是半路杀出创新型。柑普茶渐火之后,催生了一批融合创新型的企业和品牌,比如上市茶企与柑产地企业合作的新品,像龙润、八马等渗入柑普茶领域;又如相关连行业的老字号企业的新品,如陈李济、李锦记也斥资耕耘其中;还有以柑普茶为主打产品的电商企业,如新益号、夸正、新柑女王等等。
 
         四是投机浑水摸鱼型。目前进入柑普茶的门槛尚低,这两年在芳村可以看到与日俱增、满筐满柜的柑普茶走俏,同时,也发现不少产品的单价低于常规,甚至在60元/斤以下;还有不知名的厂商号称正宗品牌;更有甚者以次从好,或用外地柑冒充新会柑,或以劣质熟普添加,或质低价高蒙混消费者,等等。
 
        各类柑普茶企业、品牌林立市场,这其中既有传统品牌茶企主推,也有新会陈皮龙头企业抢滩,更有新兴品牌借势发力,不单单刺激这一市场细分领域的快速崛起,也促使普洱茶行业的市场格局正在悄然改变。
 
         三新锐网红双面效应
 
        柑普茶在质疑与成长中面临无限可能
 
        柑普茶在市场迅速火热后,市场跟风出现了一系列的衍生品,诸如柑红茶、柑白茶、柑黑茶等等。另外,像所有红了的人或产品一样,也出现了高仿品、假冒品、伪劣品等市场“杂音”。况且,还有一些业内人士提出质疑之声,诸如柑普茶只是昙花一现,只是为了去库存的过渡产品等等。
 
         当然,目前的现实情形是,在柑普茶日益火爆的势头下,新会区在大规模种植新会柑。据新会区农林局主要负责人介绍,到2016年底,全区新会柑种植面积6.5万亩,总产量达7万吨。与之相匹配的是,柑普茶产值连年翻番。同时,2015年新会拥有柑普茶生产QS证的企业只有20多家,2016年底拥有SC证(食品生产许可证)的已逾100家。另据悉,新会政府部门已启动以溯源系统建设把控新会柑防伪源头、建立政府主导防伪系统的构思,这或将在全国塑成一个茶业的“五常大米”。
 
        诚然,在互联网时代网红具有特殊的价值,不可避免面临质疑的声音,同时也伴随着成长的呵护。目前整个柑普茶逐渐向头部市场集中,边缘小企业或将举步维艰,但仍然看到各路诸侯持续发力,或许柑普茶领域将再现“黑天鹅”。

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