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2018打场控制优质货源的营销战争:优质中期茶、老茶交易法则

〖摘要〗2018年对于部分茶企来说,普洱茶会非常难做,能控制优质货源的都是大爷。新茶能争得过茶农么?做到最后还是为茶农打工。能控制优质中期茶的才是大爷,能控制优质老茶的叫老爷。2018年的市场大片叫《茶农、大爷与老爷的故事》……

2018打场控制优质货源的营销战争:优质中期茶、老茶交易法则

2018年对于部分茶企来说,普洱茶会非常难做,能控制优质货源的都是大爷。新茶能争得过茶农么?做到最后还是为茶农打工。能控制优质中期茶的才是大爷,能控制优质老茶的叫老爷。2018年的市场大片叫《茶农、大爷与老爷的故事》……

战争在2017年已经提前打响,控盘行动已经开始。2018年赶场的,将会发现炮灰一片!

开启茶界新蓝海的品牌茶企越来越像雷锋

从2014年开始,大家越来越发现开启茶界新蓝海的品牌茶企越来越像雷锋,因为他们善于开拓行业的热点细分市场,却往往不掌控货源,供应链的巨大短板,让其叫好不叫座,成为行业的活雷锋。前几年,他们推动古树茶热,结果被茶农当了摘桃派,因为古树茶的资源在茶农手里。后来他们痛定思痛,在高端熟茶领域再次扬帆启航,可是再牛气的熟茶工艺都是时间的艺术,他们不断拉升高端熟茶的价格,却尴尬地发现自己手里没多少老货可卖。结果被拥有年份熟茶库存走大货的厂家闷声发了大财。

为什么是优质货源争夺战,道理就这么简单,品牌造势其实是很表面的事,本质是茶行业已经进入供应链高度竞争的阶段。从2017年初,我一直在强调品质供应链的事,因为这是行业的最新趋势。为什么大家在2017年都想建仓?因为没有大仓储何谈供应链!

优质中期茶、老茶交易法则

优质中期茶、老茶交易法则:没有交易就没有涨价,买得越多,涨得越猛。茶叶年年发,新茶年年有,但优质的中期茶与老茶属于不可再生资源,因为你无法复制过往的时间,总量有限,喝一片少一片,越少越值钱,好的中期茶还可以走大货,表现非常优秀的老茶,将来不是当标本茶卖,就是当孤品供起来。拆箱不值钱那是金融的游戏,真正好的中期茶、老茶将来就是要拆开零卖。普洱茶越来越成为时间的艺术,就像以前大益的集邮者、山头茶的集邮者一样,以后时光集邮者会推动中期茶、老茶的进一步繁荣,从新到老,把每一个年份都收集整齐,这是集邮党的癖好,这样的日子很美妙,茶叶就这样卖掉……

拥有优质中老期茶的,也是玩新茶的高手,中期与老茶抬价惜售,新茶以复刻版的名义,玩一把茶农玩不了的经典概念,从而大量卖新茶。嫌年份茶贵的诸位看客,可以体验实惠的复刻版。

2018打场控制优质货源的营销战争:优质中期茶、老茶交易法则

集邮党是新时代的带路党

我为什么看好集邮党?因为集邮党是优质中期茶、老茶的带路党,其收集路线代表行业风向标。

如今的集邮党,很多已经品牌化运作了,以民间私人博物馆的形式,打造当地城市的文化高地,小而美,小领域里的集大成者就是其显著标签,这也是其跟官方博物馆的竞争优势所在,不比大而全,只比小而精!

他们若干年前是字画、古玩、茶器、茶叶等等雅玩的疯狂爱好者,长期不断买、买、买,不小心买成大藏家,没办法,被迫走上民间博物馆的文化地标道路。这一搞,还真鼓捣成了时尚风向标。比如以收藏茶器来势汹湧的深圳不二人文空间,再比如东莞玩音乐出身的“乐人谷”,收集了满屋子的茶事档案、茶器与藏茶(康砖)。

如此看来,具备稀缺性与升值空间的优质中老期茶,与集邮之集大成者——私人主题博物馆深入结合起来,是门不错的生意!

诚信交易平台的机会

与拥有优质中期茶、老茶的厂家、商家与藏家结盟,打造中期茶、老茶的诚信交易平台,可以掌控优质货源,攫取行业话语权,制订全新的游戏规则,告别中期茶、老茶水太深之现象,建立优质中期茶、老茶数据库,通过专业平台帮助经销商与消费者选茶,从而构建一套建立在大数据基础上的“优质仓储+互联网+线下展示与体验”交易体系。

在“优质仓储+互联网+线下展示与体验”模式下,中期茶与老茶的交易将进入专业平台化运作时期,其不仅仅是简单控制货源,而是提供了一套全新的系统化解决方案。这也许可以算中期茶、老茶的新零售吧!
 

相关热词:2018年 普洱茶 市场营销

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