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莞茶展北上 茶展商看好北方市场!

〖摘要〗2006年前后至今,东莞各类茶展每年此起彼伏。不完全统计,东莞各式茶叶展每年超过了10场。东莞茶叶展专家王军曾称,现有茶展数量有些多了。

遥相呼应的是,手握约30万吨普洱茶的藏茶之都东莞,积淀多年后进入消费时代,各个山头的老茶逐渐流入终端市场。资金雄厚的北京、上海茶叶投资者也来东莞入货,返销北方市场。一批东莞茶展商看上了这波商机,意图赴北方办展掘金。祁志强就是其中之一,8月将在北京举办茶叶展,打造东莞茶仓品牌,被业内看成首个北上的东莞茶展。

莞茶展北京掘金

全部展位600多个,预计过半是东莞茶商。祁志强所说的茶叶展,8月份在全国农业展览馆举办,展览面积1.3万平方米。他是东莞文华展览公司总经理,2008年以来在东莞举办了多个迎春茶博会等专业茶展。

业内周知的是,祁志强还是普洱、黑茶玩家,其以吨计的藏量分布在东城、万江几个仓库,但在东莞并不算多。2006年起,他开始进入茶叶投资收藏。现在东莞普洱有30万吨的藏量,急需流通。

而得到东莞茶业人士认可的一个事实,也是普洱在东莞的终端市场难以消化如此庞大的库存,走出东莞是比较合适的选择。双陈普洱、天得茶业等本土连锁品牌,纷纷北上挖掘商机。天得茶业董事长蔡金华透露,2014年起加快北京、上海、武汉、成都等地的布局,计划3年完成连锁店3000家的目标。

近年兴起的北上突围,也是祁志强等专业茶展商的机遇。他说,要形成东莞茶仓品牌,茶展是渠道之一。东莞茶展组织茶商集体北上,只要打出东莞牌,就可加快北方市场接受东莞普洱。

对一位东莞茶叶行业协会分析人士认为,展会是推广行业品牌的好时机,北方市场对东莞普洱茶的接受程度,可通过专业茶展来普及市场认知,对塑造东莞茶仓、普洱优良陈化地有很大益处。不过他也指出,东莞茶展到北方举办,推动东莞茶走入北方市场,成败要看茶商是否积极参与。

北上市场钱景大

东莞普洱多,陈化条件好,这是茶业界公认的客观事实。东莞市茶文化促进会会长蔡金华估算,东莞普洱藏茶量超过千吨的有10多人,以百吨计的多达数十人。

然而,品饮又是茶的本质。2013年的东莞茶叶投资沙龙上,众多茶业人士一直在呼吁,投资收藏普洱要回归品饮,进入流通渠道,否则就只是一片树叶。东莞普洱茶藏茶多,但品饮市场窄。祁志强认为,市场现实要求东莞普洱茶要往北走。现在很多北京投资者炒普洱年份茶,来东莞一次就要‘扫’很多茶走。

祁志强印象中的是去年很有资金实力的一个北京茶商,来东莞收走了一批茶,几百元一斤的收购价,回到北京销售翻倍卖到2000元一斤。北京等北方市场,把喝普洱当作时尚,而且喜欢老茶,东莞普洱茶到了北京出售,价格上涨以倍来计。

双陈普洱董事长陈永堂接受记者采访时说,北方市场茶叶投资客熟悉东莞普洱茶,而且以北京为主的北方市场正在兴起喝普洱,市场对流通的东莞普洱老茶有利。

现在,双陈普洱在北京、沈阳、长春、成都等地搭建了销售平台,多地有仓储基地。陈永堂曾透露,计划全国总代理控制在约六七家,二线以上城市布点约100家。

在祁志强看来,由于三方面因素影响,让东莞普洱茶北上很有钱景。他认为,一是东莞茶商具备一定闲钱,投资普洱看得见摸得着,愿意往普洱茶上投资;二是气候好,陈化便利;三是仓库多且便宜,找到陈化的仓库很容易。这三种因素,决定了东莞普洱茶具备价格优势,加上北方市场又卖得起价,北方市场前景诱人。

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