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茶博视窗:云南茶企缺少市场营销意识

〖摘要〗作为此次为数不多的省外参展企业之一,广东省东莞市华南茶叶交易中心在昆明会展中心的展位相当抢眼。昨日下午,华南茶叶交易中心在茶博会上作了普洱茶渠道创新商业模式的推介。对于省内许多营销渠道薄弱的茶企来

作为此次为数不多的省外参展企业之一,广东省东莞市华南茶叶交易中心在昆明会展中心的展位相当抢眼。昨日下午,华南茶叶交易中心在茶博会上作了普洱茶渠道创新商业模式的推介。对于省内许多营销渠道薄弱的茶企来说,他们的经验或许值得一听。华南茶叶交易中心总经理陆晓在推介会上指出,普洱茶的消费与市场经营日趋理性,已经由卖方市场转向买方市场。销售渠道的拓展与品牌的经营,将成为普洱茶生产企业决胜市场、做大做强的关键。而这一点,恰恰是云南许多茶企没有想到或者想到而没有做到的。

他指出,普洱茶仍然依赖传统的茶叶批发市场进行流通与集散,真正具有现代市场营销意识并付诸市场运作的企业不多。云南除了少数几家大型茶企在积极开拓省外的营销渠道和品牌推广外,大部分茶企仍然采用“等客上门”的营销方式。

他建议,云南茶企在自身建设营销渠道不足的情况下,可以和省外专业从事物流的商贸企业联手,共同拓展终端消费市场。通过主动营销的方式,将产品直接投放到终端零售店,缩短中间环节。

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