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普洱茶走品牌化道路才是生存之道

〖摘要〗普洱茶企业,自上必须与城市文化品牌建设相结合,自下需要与普洱茶产品品牌结合,才能形成具有竞争力的消费品牌。深度挖掘现代都市人群的消费文化,为消费者带来全新的个性化普洱茶消费理念,将普洱茶消费行为提

普洱茶企业,自上必须与城市文化品牌建设相结合,自下需要与普洱茶产品品牌结合,才能形成具有竞争力的消费品牌。深度挖掘现代都市人群的消费文化,为消费者带来全新的个性化普洱茶消费理念,将普洱茶消费行为提升到文化的层次。

1.普洱茶市场及竞争概况

由于近年来,普洱茶在国外逐渐风靡,导致国内市场对普洱茶的需求也逐渐兴旺,诸多企业与商家不断进入普洱茶市场,形成群雄逐鹿的局面。虽然就目前来说,市场尚处于上升趋势,各方诸侯依靠传统的价格、渠道竞争仍有生存的空间。但从长远来看,普洱茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料,那些不具备足够的竞争实力、没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局,能够存活下来的,将是一批具有品牌意识,并塑造出具有自身特色的强势品牌。

另一方面,国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场,其规范化的市场运作,强烈的品牌意识,迎合消费者心理需求的营销模式,必将不断吞食中国的茶叶市场,也将培养消费者茶叶消费的品牌意识,本土企业要参与竞争,必须跟上国际品牌的步伐。否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地。

2.提升品质是塑造普洱茶品牌的关键

    虽然目前已经迎来了云茶产业发展的大好机遇,但我们还是应当清醒地认识到,云南普洱茶产业最为迫切的是要严把质量关,将提升品质作为产业发展的根本。在将来无论是“茶生活”茶品连锁超市”,还是“云南省普洱茶北京展示中心”,或者是更加广大的国内外茶叶市场及各种茶叶售卖场所,出售的普洱茶产品都应该是品质真正过硬的健康产品。而同时,通过政府执法部门及茶业企业的合作.各方努力,把假冒伪劣产品扫地出门。如此,云南普洱茶产业才真正有了一个发展的美好前景.而云南这块得天独厚的“风水宝地”所具有的茶叶资源。也才能够让所有喜爱这片南方嘉木的消费者得到实惠。

3.普洱茶企业应有多品牌策略意识

在现代市场,消费者对同一种产品具有不同的需求。尽管同一种产品能满足不同消费者的多种需求,但同一个品牌的产品不能尝试去满足所有的消费者,否则,消费者对品牌的印象就会造成模糊,难以树立品牌。因此面对消费者的不同需求,在“XX”的企业品牌之下,推出多个品牌,迎合不同消费者的需求。

高端的商务及政府人士,具有较高的消费能力及文化需求,应针对性地推出具有高品质的产品,并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格,主要以各高级茶楼、礼品专柜作为推广渠道。城市新兴白领阶层,他们对中国的茶叶文化有自己个性的理解,应针对性地推出时尚型茶品牌,传播新型的消费及生活文化方式,可根据消费者不同的时尚需求推出不同的系列。品牌的设计与推广应注意加入时尚元素,赋予中国传统千年的普洱茶以新鲜的活力,赢得年轻消费势力的芳心。由于年轻白领阶层通常为咖啡、零食、时尚饮料的消费者,因此,可在销售渠道及推广方式上多多借鉴,想也可采用捆绑方式进行促销。

4.普洱茶企业必须走品牌之路

从云茶产业发展的历程来看。经过前几年的无序竞争和去年的市场洗牌,目前已经到了做大做强品牌的时候了。“大益”在央视的直传广告投入,已经说明其看到了今后茶业企业品牌的力量。否则,以大益集团资本运作的背景,不会将近亿元的费金投向没有前景的产业而“打水漂”。因此,2008年.是央视”普洱茶品牌元年”,同时也应该是有志于做大做强自身企业的云南普洱茶生产经营者的“品牌年”。企业应该从自身长远发展出发,走品牌发展之路,在生产成本中做出一定比例的品牌宣传费用预算,塑造自己广为人知的品牌形象,在将来的竞争中占据先机。

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