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如何定价才能争取到最多的消费者

〖摘要〗普洱茶价格的高低对于茶商而言,一向是跟着感觉走,由于没有确定的行业标准以及法律法规。所以普洱茶市场向来都有商家想卖多少钱就卖多少钱。
         普洱茶价格的高低对于茶商而言,一向是跟着感觉走,由于没有确定的行业标准以及法律法规。所以普洱茶市场向来都有商家想卖多少钱就卖多少钱。
 
        一款成本只有几十元的卖几百元,只要能卖的出去,业内不会有任何微词。但真实情况是,往往标高价的茶叶最后成了库存,在过个若干年,低价铺到市场上去。

如何定价才能争取到最多的消费者
 
        茶叶被加工出来,最好是要在第一时间能够卖出去。虽说普洱茶的核心是越陈越香,但我认为在未来3-5年现金流才是关键。尤其是中期茶大量上市后,其价格必然会有一个较大的回落。届时去做库存,要比用新茶去充库存划算的多。
 
         既然是定价,就要根据产品品质以及成本选择一个最容易成交的价位。虽然产地、品质、品牌这些对一款普洱茶的成交量影响很大,但最重要的还是价格。
 
        我们将产品价格分作高中低3个价位,以10元作为起步价,有21%的消费者喜欢购买10-62元的普洱茶产品,其中以32-35元这个区间内成交最高。
 
        大约有36%的消费者喜欢购买62-158元的普洱茶产品,其中以110-120元这个价位成交最高。这也说明目前超过三分之一的普洱茶消费者会选择百元左右的普洱茶。

如何定价才能争取到最多的消费者
 
       158-495元这个价位大约云集了24%的消费者,我想这应该是古树茶最合适的价格区间。虽然古树茶价格在整个普洱茶市场当中最不透明,但在我跟茶友的交流中我发现,很多朋友都是以提为单位购买古树茶,同时考虑折扣的因素,一片古树茶大概在200-300元的价位最合适。
 
       至于495元以上的价格,个人感觉水分颇大。到了这个价位基本都是某一个品牌高端产品的忠实粉丝,普洱茶价格向来有上不封顶的说法。就像喜欢老班章的人会花1万多去买一砖陈升号的老班章一样,高价位的普洱茶市场更多的是圈子文化。
 
      合适的价格才能保证产品的销售,这与茶叶本身关系不大,更多的是市场跟数据统计。这年头,想玩转普洱茶市场,需要的知识可是越来越多了。

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