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别等了,大益不放货,大益要自玩

〖摘要〗  别等了,大益不放货。众所周知,大益生肖饼的产品信息都出来十多天了,但市场上仍然没有哪一家有货,即便是一级经销商或者是专营店都没有。而同期其它品牌的生肖纪念茶猴饼已经陆续上市售卖,而大益却不见动
  别等了,大益不放货。众所周知,大益生肖饼的产品信息都出来十多天了,但市场上仍然没有哪一家有货,即便是一级经销商或者是专营店都没有。而同期其它品牌的生肖纪念茶猴饼已经陆续上市售卖,而大益却不见动静—“说好的,猴饼呢?”,未出(不放货)。那大家是不是觉得大益又在玩绝招?是的;是不是有点被欺骗的感觉?是的;是不是它不卖生肖茶猴饼了?不是。

别等了,大益不放货,大益要自玩
 
  大益这种行为,对于消费者是无关紧要的,但对于经销商来说这样的味道或许感觉会更浓一点。因为,产品信息出来之后,市场必定会引起一片躁动,而有意购买的顾客免不了通过各种联系方式来询问,面对大量的购买者,商家手里面没货,试想一下赚钱机会就在摆在眼前,而自己却无可奈何的干等,那种滋味就不用多说了吧!
 
  事实也并非如此,所谓峰回还有路转的时候,更何况像大益这种一条大马路走到底的大牌呢?于是售卖的渠道留且只留了一条,那就它的网店“益友网”。据悉,大益对“生肖猴饼仅在大益‘益购’平台独家发售,暂不允许各网络分销商授权店铺、平台以任何形式销售该产品。分销商以及对旗下所有网络分销店铺及供货平台,在售及预售以上产品链接,进行下架处理。”换言之,大益不会像常规那样放货了,只此‘益购’。
 
  大益不放货,不供货的原因有以下几点:
 
  第一:维护及保证该产品价格稳定
 
  一是线上价格。一直以来网络茶叶乱价的是常有的事儿,自然大益的产品也不能幸免,尤其是以淘宝为卖场的直通平台,乱价现象尤为严重,其次是自建商城。只要商品信息一出来,淘宝上立马开始了售卖,即便是没授权,预售、期货也照上不误,于是各卖家在据大益茶报价之后,为了能快速的寻求出货量,乱价就开始了。即便大益发现,有的商家立马下架就行了,但对于大益来说,淘宝商家那么多,管控也难十全。于是,就暂且把其它的渠道“关闭”,仅在大益“益购”平台独家发售,这样一切的权利都操纵在自己的手中。
 
  而说起“益友网”大家可能并不太陌生,只要用手机扫描大益茶品(如7542)后面的二维码,便进入这个网站的页面,而网站在此之前也是以资讯类为主的,于此同时,通过茶品也可理解为大益建立可追溯系统的一部分,但可惜的是茶叶追溯系统在这里网站的信息并不完全,甚至毫无半点作用。但此次大益却把把它拿来作为王牌打,不得不承认这又是一绝招。
 
  二是线下价格。线下乱价的严重性相对于线上来要弱一点,其表现形式有这几种,经销商与经销商、经销商与散户之间、散户与散户之间的走货会出现价格的巨大差别。这样一来,虽然范围小,但是乱价现象仍然频繁,仍然难以管控。对于经销商来说,大益还有办法,还能管控得住,但对于散户,相互之间的走货,你能时时监管吗?能监管得到吗?答案不言而喻!
 
  因此,把这种渠道的售卖权收归到自己的手中,留且只留一条通道大益"益购"平台独家发售生肖饼的做法是最有利的,是行之有效的手段,不能说最好,但起码在短时间之内是可行的。既维护及保证该产品价格稳定,又使得“产品—顾客—网站”三者的联系更加紧密,要买大益生肖饼只能“益购”。
 
  第二:利用生肖茶整顿平台
 
  整顿平台,是一个泛概念。因为大益要具体怎么操作它的平台,外人是不会提前知道的,就算知道了也没用,主导权永远在大益手里。所以很多时候,当大益在做出某种改变,大部分茶商的都会很苦恼,会觉得大品牌又怎么样,大品牌也照样很扯!
 
  但是这次大益整改了益友网,一改往昔沉闷的页面,直接把三款生肖茶猴饼(美猴乾坤系列:美猴乾坤、悟空饼、猴王特藏版)页面放在最显眼的首页,简单,直接,明了,符合了产品独家销售的效果。并且此平台上推出上线全新服务模式"益友会会员增值服务系统",而销售对象正是很多商家想批量得到的生肖茶。
 
  第三:平台以宣传为辅,以积流(用户量)和塑造权威为主
 
  长期以来,"益友网"或称为益友会,是以资讯和茶友交流的平台,虽属于大益所有,但是一直做得不够全面、权威,在业界也没多大影响力,即便有产品上线销售,但只局限一部份长期混迹于这个网站的茶友,处于不温不火的状态,外界购买的通道还集中在淘宝、商城和实体店里面。同时,由于定位和方向的问题,也使得它的用户量基数不大,自然在上线做售卖成为了难以走的一条道路,于是又不得不回归到它的营销体系上来,走经销商和专营点的道路。而当网络销售渐渐大起来,客户在外流,价格体系管控不住,甚至连宣传推广都被市场"捆绑"的时候,大益又不得不寻求另一种营销途径,这条途径关键就落在了"益友网"身上。
 
  我曾在“普洱茶行业机会才刚刚开始(四)”文章第二条中写到,“传统知名品牌在以往依托电商进行宣传的模式将会告别。知名的品牌也将会建立的自己的推广宣传模式和电商销售模式,两者将会融为一体,联系越来越紧密,不再分隔开来进行单独操作。他们组建自己的团队后,依靠外部力量的推广方式乃至渠道会被团队收归回来。”
  
  以此来看大益今天的做法就容易理解了。既在利用猴饼来整顿价格体系,又在塑造网站,把零散的、不可控的宣传推广模式和价格体系收归回来,集中在产品上,再有理、有步骤的释放出去,可能这样取得的效果是之前几倍。综上所诉,大益短在时间内是不会批量放货给商家的,即便放货也是要等它把自己新设定的战略体系玩起来,可控之后才会放。不然,盘子里的肉都被狼吃,自己吃什么?

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