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视觉·百年沱茶 浴火重生

〖摘要〗一句朴朴实实“大气明理,知己好茶”,阐释着下关沱茶的一贯理念。从2007年抢料大战造成的困境中走出来后,下关沱茶开始踏上新的起点,向着提升品牌价值的道路前进。& 8203; “原料为王”的抢料大战& 8203; 当时

一句朴朴实实“大气明理,知己好茶”,阐释着下关沱茶的一贯理念。从2007年抢料大战造成的困境中走出来后,下关沱茶开始踏上新的起点,向着提升品牌价值的道路前进。​

“原料为王”的抢料大战​

当时许多企业还不是那么在意原料的收购和储备,而下关沱茶基于已出现的情况及时调整计划,于2006年春茶一上市就开始大量收购原料达8000多吨。后来的市场现况证明,这次决定是非常正确的。随着2006年下半年普洱茶价格一路猛涨,这8000多吨原料发挥出了非常好的经济价值,让下关沱茶从中受益匪浅。​

这时所有普洱茶企业都反应过来了,不但看到原料的宝贵性,也明白了原料为王的道理。一场疯狂的原料抢购大战,蓄势已久后在2007年春茶刚上市就已展开,各大小茶企都在大肆疯抢。那时下关沱茶作为普洱茶企业中屈指可数的大厂,实力强劲而且又从2006年的8000多吨原料中收益颇丰,因此在茶产区广布收购网点。那时,几乎没有一家普洱茶企业是不痛苦的,不过作为这场原料抢购大战的大赢家,下关沱茶显然又是最受伤的。​

2007年底,因为这场原料抢购,下关沱茶不但将自己原来的流动资金、利润全部押了进去,还欠银行贷款近3亿元,并欠茶农1.5亿的收购款。加上此前积压下来的原料和半成品,所积压的资金高达8亿多元。 ​

百年品牌的顽强生命力​

尽管对高价收来的原料以低价成品进行销售心有不甘,但到2009年下关沱茶不得不面对现实调整销售策略,把产品的价格回归到理性。​

“我们最大的救命稻草,并不是我们经营班子能力如何强、如何能干,而是1902年创制的下关沱茶这个百年品牌,爆发出了强大的生命力。如果不是有下关沱茶这个品牌的生命力支撑着,以及我们对产品品质不惜一切代价的维护,即便有政府、银行的支持,经过2007年这一劫后也是死路一条。所以我们很感谢下关沱茶的几代茶人,为我们打下了这个坚实的基础!”谈及这次下关沱茶的扭亏为盈,云南下关沱茶(集团)股份有限公司总经理陈国风经理不无感喟地说。​

现在,云南下关沱茶(集团)股份有限公司的年产量已恢复到5000吨,年销售收入2亿多元。许多近年来一直在深思熟虑中的举措,也随着盈利的实现而有能力去运作和执行。​

下关沱茶的新起点​

如今充满现代气息的下关沱茶专卖体系在全国逐步铺开,下关沱茶天猫旗舰店正式上线。11月1日正式营业的下关沱茶会所,置身于优美的大理山水间,完美融入了全新VI系统,是未来下关沱茶改造和扩充专卖店体系的样板。​

整体上看,下关沱茶的产品线是比较完善的,拥有松鹤(松鹤延年)、下关、宝焰牌、南诏、沱之源等商标品牌。从市场定位来看,大部分产品价格在200元/公斤以下,如甲级沱、特级沱、特制沱、销法沱、8653、8663、7653等,占据产品总数的80%左右;苍洱沱、经典迷你小沱茶、部分七子饼茶、雪域印象等价格200-1000元/公斤的产品则构成了中端产品线;1000元/公斤以上高端产品主要以礼盒形式出现,易武之春是今年6月份新发布的一款高端产品,作为下关沱茶打造山头茶系列的代表之作;11月上市的上善冰岛是下关沱茶以大厂风范传达所有茶人追求的“善茶者,上善”愿望的理念之作。

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