品牌的价格力量:《普洱江湖》对话阮殿蓉

    普洱茶成为消费时尚不是偶然的，有它文化上的深层背景，实际上就是一种消费文化。

    今天你们来到我们昆明厂，正好可以看见我们正在举办第三届技术大比武活动。以前我们只是昆明厂在举行，从今年开始，六大茶山勐海普洱茶厂、宜良茶厂也先后举办了技术大比武活动。我们通过技术大比武活动，有效地激发员工学习技术、钻研技术的积极性和主动性，提高员工的岗位技能。我们员工的技能素质高了，那么就能为消费者提供品质更加上乘的茶品。茶品的品质累积到一定程度和高度，必然会形成品牌，成为名副其实的品牌产品，这是一个量变达到质变的过程与结果，这也正是我们企业理念中“质量决定成败”的体现。

    《普洱江湖》：你把品牌的构成要素分成两个层面上的东西，那么对于一个普洱茶品牌来说，哪一个层面上的因素更多一点，或者说更重要一点？你能不能结合“六大茶山”这几年走过来的路子谈谈这个问题？

    阮殿蓉：在构成普洱茶品牌的两个因素中，我觉得物质层面上的因素是主要的，普洱茶首先是饮品，然后才是其他。你不能把文化的、精神的因素看得比茶叶质量本身还重要，这违反产品价值规律。如果把两者量化，我认为质量因素在一片普洱茶中的价格比重应该占到70%以上，文化只能占到20%，或者多一点。在这一点上，我一直都是清醒的。六大茶山茶业有限公司的广告语是：质量决定成败，文化主导未来。质量放在前面，文化放在后面。但是我这么说，并不是说文化就不重要了。普洱茶毕竟是一种有记忆的、向后看的饮品，普洱茶的品质是靠时间积淀的，平常我们所说的普洱茶越陈越香，指的也就是这个。另外，普洱茶是标准的绿色、环保、健康饮品，这就是说，

    普洱茶成为消费时尚不是偶然的，有它文化上的深层背景，实际上就是一种消费文化。

    今天你们来到我们昆明厂，正好可以看见我们正在举办第三届技术大比武活动。以前我们只是昆明厂在举行，从今年开始，六大茶山勐海普洱茶厂、宜良茶厂也先后举办了技术大比武活动。我们通过技术大比武活动，有效地激发员工学习技术、钻研技术的积极性和主动性，提高员工的岗位技能。我们员工的技能素质高了，那么就能为消费者提供品质更加上乘的茶品。茶品的品质累积到一定程度和高度，必然会形成品牌，成为名副其实的品牌产品，这是一个量变达到质变的过程与结果，这也正是我们企业理念中“质量决定成败”的体现。

    《普洱江湖》：业界普遍认为，进入2007年，随着大资本、大企业进入普洱茶行业，围绕着品牌，将会有一场相当激烈的竞争。面对这一轮品牌争霸赛，六大茶山会采取什么样的心态参与这场竞争？

    阮殿蓉：六大茶山只会按照既定的企业理念和原则组做。我们不害怕大企业，我们只害怕无良小作坊。大企业不管有多大的资本进入，它是遵守游戏规则的，而且各大企业的竞争一般良性竞争，不会出现哪一个大企业一统天下的局面；无良小作坊就不同了，它根本不按游戏规则出牌，你好不容易做出一个品牌，它马上就能够克隆出来跟你竞争，为什么？因为品牌茶文化含金量高，市场感召力强。我们最早发现“六大茶山”牌普洱茶被仿冒是2004年的时候，尴尬的是，尽管发现自己生产的茶被仿冒，却很难追究。所以，我是赞成洗牌的，市场上出现几个、十几个大的品牌，只会给普洱茶产业带来好处，没有坏处。另外一个就是，大资本进入，我们会借此机会检验自己，发现自己，充实自己，最终完善自己，给消费者提供更好的茶品。