一、普洱茶产业的生命周期的预测分析
每个行业都有生命周期，进入的时期不同往往决定了企业的成功与败亡。早期进入行业的为天才，跟风进入行业的为良才，随大部队进入的为庸才，后期进入的为蠢材或赌徒，这是现实中屡试不爽的市场法则。
以一般产业10年为一个兴衰周期来预测普洱茶产业，其分析如下：
时期（年） | 阶段 | 进入者 | 利润 | 价格 |
03—05 | 兴起期 | 早期进入者 | 暴利 | 价格上涨 |
06—07 | 扩张期 | 跟进者 | 厚利 | 价格高位运行 |
08—10 | 饱和期 | 主力军 | 薄利 | 降价 |
11—12 | 衰退期 | 后期进入者 | 亏本 | 价格不能保证利润 |
早期进入者，绝大多数都获取了行业的暴利，这一批先行者可能在行业饱和期退出。行业跟进者是在别人尚对新兴行业持观望态度时进入的，因为进入得相对较早，故能分享行业较丰厚的利润。随着跟进者的不断进入，行业迅速扩张，市场机会被放大，这时在远超平均利润的诱惑下，其他行业的资本，特别是大资本纷纷进入该行业。这就是行业主力军的进入。由于进入者太多，产品大量生产，成功模式被大量复制，而市场迅速扩张到它的边界，从而使行业迅速饱和，原先的行业厚利迅速沦为薄利。这时行业的第一、第二批进入者因已经赚够了钱就会选择退出，而第三批进入者因进入的时间短，而投入的成本被套牢，往往被拖入行业的衰退期。而在衰退期进入者，若不是白痴，就是想从行业的低谷以低成本介入，以期行业再次复兴来获利的赌徒。
二、扩张期的行业特征
现阶段普洱茶正处于扩张期，其特点为：
1、普洱茶迅速向非传统消费地区扩张，北方市场已经启动起来，正在向纵深发展。
2、传统普洱茶正在发生嬗变，口感与品种越来越复杂。随着普洱茶深加工产品（茶糖、茶饮料、速溶茶等）的出现，以及普洱茶的绿茶化、青茶化，预示着一个巨大的新市场正在浮现，传统的普洱茶正在悄然改变自己以满足不同消费地区和人群的需要。
3、在利润的驱使下，行业外的各种大小资本纷纷进入，呈现了一派全民热炒普通洱的大好气象。
4、普洱茶行业处于由乱到治的阶段，行业离洗牌的日子不远。由于进入者众多，市场呈现一定的乱像，而大企业在其中无疑充当了整合行业资源、建立行业秩序的角色。在政府的大力扶持龙头企业的政策下，加上QS证的落到实处，市场将逐步规范。规范的结果是，少数大企业将控制产销格局，中小企业靠填漏补缺而存在。但随着行业竞争的进一步加剧，市场进入饱和期，在行业利润趋薄的情况下，无论大企业还是小企业，若没有核心的竞争力，都将面临生存的困境。
三、扩张期中小企业的市场机会与任务
由于新市场的迅速扩大，而市场还远没有达到它的边界，在这一时期只要在战略上不犯致命的错误，行业的从业者不论大小皆有钱可赚。因此，在现阶段对中小企业而严充满了市场机会，中小企业主要通过以下几种方式赢利：
1、炒茶，此为暴利之源。用来炒作的茶有：
（1）老茶。老茶为稀缺资源，喝一片少一片，故存在巨大的炒作空间。
（2）炒著名茶山的优质原料及产品。面对消费者对品质的追求，好的茶山好的原料毕竟是少数，由于资源的稀缺性故与老茶一样可以用来炒作。
（3）人气旺的大茶厂的新产品。利用消费者对勐海茶厂等少数厂家迷信与预期升值心理，囤积并不断抬高产品的售价，以造成产品紧缺与价格猛涨的假象，从而吸引众多的跟风者，将价格不断炒高。
2、做假。少数不正当经营者通过假冒名厂的茶而发了财。
3、做品牌商的代理商或经销商。因为品牌厂家注重渠道的建设，对经销商的利润与销售区域进行保护，做品牌厂家的经销通常能保证较丰厚的利润。
4、走大货。到小厂进行贴牌生产，或亲自建厂生产产品，以降低产品成本，用较低价格来冲市场。此种模式利润薄，但可以通过销量来增加利润的总量。[Page]
5、产品的模仿与创新。模仿是针对普洱茶的传统地区，在包装、口感上模仿畅销品牌，生产接近于大厂的产品，可以极大程度上降低推广成本，从而获取更多利润。而创新是针对普洱茶的新兴市场，由于这些地方对传统普洱茶的渥堆味、苦与涩等不能很好的适应与接受，故有不少厂家通过改变传统普洱茶的制作工艺和原料的拼配，使普洱茶绿茶化、乌龙茶化以更好地适应传统绿茶、乌龙茶地区消费人群的口感，从而迅速攫取市场。
但是，市场会随着更多资本的进入而迅速进入饱和期，若在扩张期中小企业没有建立企业核心竞争力，往往会陷入被动挨打的局面，随时可能被淘汰出局。因此，中小企业在扩张期的战略任务是：企业必须有忧患意识，在获取行业厚利时要及时建立企业的核心竞争力。
四、中小企业核心竞争力的建立之途
企业一般可以通过以下路径建立核心竞争力：
1、成本控制型。通过规模化经营，整合上下游资源等形式来降低成本，以提升企业竞争力。这是大企业通常的做法。
2、产品差异化。通过用特色产品来细分市场，以保证市场份额。
3、经营模式差异化。通过经营模式的创新，来保证经营利润。
以上除第一条外，其余两条可适用于中小企业用来建立企业核心竞争力。针对普洱茶业产业，目前这两种方法都有很大市场。其具体运作手法为：
1、建立产品差异化的几个途径：
（1）做第一流的传统口感。
影响熟茶品质的关键是发酵技术，可通过延请发酵名师，或依托发酵技术过硬厂家来解决技术瓶颈。
决定生茶品质的关键因子为原料，可通过整合上游原料资源而解决。
（2）对传统口感进行创新以适应普洱茶新兴市场的需要。
（3）普洱茶的时尚化、概念化。通过运用现代的包装与概念炒作手法，将传统的普洱茶产品炒作成时尚产品。
（4）对原生态产品的坚持。普洱茶以前很少施用化肥、农药，因其天然、绿色、无污染，故被称为原生态产品。但现在茶农与茶业公司在利润的驱使下，纷纷靠施化肥与农药来增加产量，真正的原生态茶叶原来越来成为稀缺资源。若在此背景下坚持原生态的原料、原始的加工工艺，就是一种特色，其市场份额自是不待而言。
（5）茶糖、茶饮料等普洱茶深加工产品。此类产品是传统普洱茶的延伸，目前厂商开发的较少，存在巨大的市场需求，其市场潜在销量甚至远超传统普洱茶。但这个市场的激活，需要大资本、大运作。
2、建立经营模式差异化的几个途径。
（1）进入超市。超级市场是现代零售业的主要形态之一，但普洱茶进超市的很少。其原因在于，超市的高额的进场费与价格卖不起来使众多企业裹足不前。如果能有企业能率先找到破解超市困局的良方并大举进入的话，就能建立经营模式的差异化，从而攫取更多的利润。
（2）茶叶店特许经营。普洱茶行业的特许经营才刚兴起，目前龙生一骑绝尘，其他觉醒的企业正在奋起直追。该经营模式是近期行业的一次盛宴，只要拥有一定的产品、渠道或资金资源的厂商几乎都能分取一羹。
（3）茶叶超市。目前在金实茶叶市场已经出现了茶叶超市，尽管经营面积小，进场的品牌不多，实力不够强大，但其经营思路很有前瞻性，敢于率先吃螃蟹的勇气也值得嘉许。行业零售商整合上游厂家资源，最成功的是电器行业，国美电器是其代表。这种整合，对于普洱茶行业似乎出现得早一点，但作为一种商业炒作的噱头也未尝不可。
（4）电子商务。目前，做电子商务最成功的是新境茶文化公司。其通过新境茶文化网站来宣传茶文化与企业，并开展网上的茶企推介与招商活动，目前已经有20多个店加盟。
（5）直销。
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删除 引用 Guest (2008-4-17 08:38:37, 评分: 0 )
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2008中国（上海）国际茶业博览会
第十五届上海国际茶文化节
2008年5月10日-12日
上海国际展览中心 (娄山关路88号)
】时间安排
布展时间：2008年5月8日-9日
展览时间：2008年5月10日-12日
展览地点：上海国际展览中心(娄山关路88号)
协办单位: 云南省茶叶商会
云南普洱市茶叶协会
安徽省黄山市农委
湖南省茶叶协会
福建省茶叶协会
浙江省茶叶产业协会
四川省茶叶行业协会
特邀采购: 欧盟茶叶委员会
俄罗斯茶和咖啡委员会
马来西亚茶叶委员会
日本国际贸易促进会
斯里兰卡茶叶局
印度茶叶局
台湾制茶工业同业公会
媒体支持：上海世博网
】组织机构
批准单位：上海市人民政府
上海市对外经济贸易委员会
特别支持：中国全国供销合作总社
中国食品土畜进出口商会
主办单位：中国茶叶流通协会
上海国际茶文化节组委会
上海市闸北区人民政府
上海市茶叶行业协会
支持单位：上海市商业联合会
上海市人民政府社会服务局
上海市人民政府侨务办公室
上海市人民政府外事办公室
上海市人民政府合作交流办
上海市旅游事业管理委员会...
承办单位：上海东贸展览服务有限公司
】共享世博机遇，加速茶产业发展
CSTE 2008是唯一经上海市人民政府批准的国际性茶业专业交易会，汇集茶行业产、供、销一体化的区域优势,逐步发展成为中国华东地区规模最大、影响最深、专业化程度最高的工商联手、产销衔接、面向市场、扩大出口的大型国际采购商贸易大会。
第一、成为2010年上海世博会茶叶生产企业和科技创新成果的营销平台；
第二、成为接轨上海，对接世博，实施品牌战略，加强品牌建设的宣传平台；
第三、加强茶产业横向交流、内购外联、区域合作，推动产业升级和创新的交流平台。
】资源整合
1. “上海国际茶文化节”和“上海茶博会”将在08年首次实现两强联合，两大活动携手同办，有利于茶资源整合，大幅提升茶博会的规模、品质和效果。
2. 依托世博经济的影响力，促进茶企业核心竞争力的全面提升。
3. 展期调整，避开了茶叶收摘的繁忙季节，同时增加了国际采购商的来源，保证专业观众的质量和数量。
】展会回顾
“上海茶博会”（简称CSTE）始于2004年,至今已成功举办四届。2007年上海茶博会于4月27-29日在上海农业展览馆落下帷幕。来自全国13个省市茶叶主产区的近400家茶叶生产、加工、贸易、经销商参加大会，其中云南省普洱市茶叶协会、安徽省黄山市农委、昆明市雄达茶城、广州市芳村茶叶市场等组团参展，展出面积达10000平方米，在为期3天的展出中，近2.4万贸易商及消费者到会洽谈、采购，其中专业观众达1.3万人次，展会取得了圆满成功。
】展品范围
◆ 茶叶流通企业 ◆ 茶机械加工设备
◆ 茶叶连锁经营企业 ◆ 茶包装设计与制作
◆ 茶叶生产加工企业 ◆ 茶具、茶盘、茶器皿企业
◆ 茶饮料、茶制品企业 ◆ 茶叶干燥、微波与保鲜技术
◆ 茶社、茶馆、茶休闲企业 ◆ 茶叶认证、验证与检测机构
◆ 净水器、饮水机、纯水技术与设备 ◆ 古玩字画、茶文化交流机构
◆ 茶室装饰、工艺品及饰品 ◆ 茶科技延伸物企业
】观众来源
1、 广泛邀请国际采购团体: CSTE 2008经过四年的积累,已经和国际上30多个国家的茶叶协会和相关机构建立了合作关系,同时向国际上超过10000家茶叶专业买家和品牌企业CEO发出邀请（欧盟、美国、俄罗斯、日本、东南亚、南亚、中东、非洲等）；
2、 组织国内专业茶叶采购商: 本次博览会除了将继续扩大邀请采购商、贸易商、经销商、茶叶专家、学者、茶艺人现场观摩外，同时将利用世博网广泛宣传，有针对性的邀请来自大型企业、超市、旅行社、专营店、酒店餐饮、购物中心、茶社（庄）、娱乐行业等。
3、 广泛收集有利于投资茶产业、有加盟意向、众多有消费实力和内在潜力的白领阶层。
4、 搭建权威产业的信息推广平台: CSTE 2008将继续和一百多家全国各地茶叶信息网、农网、消费网、新浪网、广播、电视等专业媒体广泛合作外，还将通过信函、E-mail、新闻发布会、主流报刊、学术交流一系列媒体推广方式，令您时刻占有市场先机。
5、 规范服务管理服务流程：将通过便捷的网络报名和展前买家搭对软件，让您参展更便捷。
】同期活动
● 精品普洱茶文化展；
● 茶叶包装设计评比大赛；
● 茶艺、茶道技能表演活动；
● 古玩字画艺术品收藏展示活动；
● 产地茶叶经济投资项目招标、招商大会；
● 世博会主题茶展；
● 优质绿茶品牌推介会；
● 名优茶评选及颁奖大会；
● 紫砂陶艺、工艺品艺术展；
● 名优茶商务推介会、连锁经营加盟会；
● 商务对接—茶商与酒店、餐饮、娱乐行业互动；
】招商冠名（截止日期2008年3月31日）
一、启动世博企业赞助服务计划，向世博会组委会推荐和全程冠名茶博会指定用茶(待定)；
二、独家冠名单位：1名。出资18.8万元人民币，大会给予以下优惠：
1） 全程冠名，享有独家活动的赞助冠名权，并在所有对外宣传媒体上发布企业名称；
2） 免费提供展览光地90平方米，赠送大型拱门一个，空飘气球两个，花蓝两个，绶带礼仪小姐两名，赠送会刊100本；
3） 邀请企业领导出席开幕式并致词；
三、 协办赞助单位：3名。
A级：出资12.8万元，提供光地72平方米，邀请领导出席开幕式，指定大会唯一用茶，提供大型拱门一个，空飘两个，花蓝两个，绶带礼仪小姐两名，赠送会刊50本；
B级：出资9.8万元，提供光地54平方米，指定大会唯一用茶，会刊封底版面，条幅两个，花蓝两个，绶带礼仪小姐两名，赠送会刊20本；
C级：出资6.8万元，提供光地36平方米，赠送现场广告两幅，会刊内插2P，空飘1个，花蓝两个，赠送会刊10本；
B光地搭建（最少租用18/ m2 ,展商自行设计搭建）
国内企业：RMB850 元/ m2
合资（台企）：RMB1000元/㎡
国外企业：USD：200美金/ m2
】参展费用
A标准展位：9 m2（3mx 3m）/个
国内企业：RMB7800元
合资（台企）：RMB9800元
国外企业：USD：2000美金
*注(A: 9 m2展出场地，2.5m高壁板，一条中英文楣板，洽谈桌一张、二把椅子、220V电源插座一个、射灯二支、展位内满铺地毯)
免费提供服务：会刊上登200字内公司简介，提供入场券、请柬供参展商邀请客户使用
】会刊广告
◇封面：￥25000元 ◇封 底：￥20000元 ◇内插图标：￥20000元
◇封二：￥10000元 ◇彩色整版：￥5000元 ◇黑白整版：￥3000元
◇封三：￥10000元 ◇扉 页：￥12000元 ◇文字整版：￥1000元
】特殊广告（馆内外现场巨型广告牌、广告位价格另附）
◇空飘气球（3m*10m）：￥4000元/展期 ◇手提袋（5000起印）：3元/个
◇充气拱门（15m跨度）：￥6000元/展期 ◇入场券（参观券）：3000元/万张
◇条 幅（12m）：￥4000元/展期 ◇吊牌、吊带（5000起印）：2元/个
】参展细则
1． 茶文化节和茶博会合二为一，同时招商，参展单位优先选择展位；
2． 待组委会确认后，7日内支付定金 [50%（预付款）]，过期不保；
3． 2008年4月10日后报名的参展单位，须全额一次付清参展费；
4． 已支付定金的企业，组委会将于2008年4月10日前寄《参展商手册》；
】联系单位
上海东贸展览服务有限公司
地 址：上海市宾阳路62弄乾骏大厦1号2603室
电 话：021-64752979 64752907
传 真：021-64752907
E-mail:fulingdm@163.com
联系人: 余阳13764607886
删除 引用 Guest (2008-3-19 10:20:41, 评分: 0 )