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在茶文化营销过度的时代,茶企缺少文化自信

在茶文化营销过度的时代,茶企缺少文化自信

2015-06-22 安子 营销学院 99
当前的普洱茶行业过度强调茶文化,甚至整个茶行业都是类似的情况。一直以来不仅没有在工艺上取得断崖式的突破,甚至追本溯源研究“古法制作”。正因这种过度的文化营销,让处于社会洪流中的消费者完全形成“荷尔蒙消费”模式。
口碑营销有那么重要吗?让茶友迷恋你的品牌成为你的代言人

口碑营销有那么重要吗?让茶友迷恋你的品牌成为你的代言人

2015-06-13 小美 营销学院 115
受到行情的影响,不少茶企遭遇沉重打击,目前找准发力点最关键。大益首先打响价格大战,给平淡的茶市一个惊雷,熟茶《红玉》以50元 片的低价打开大众市场。但是否以低价格就能战胜市场呢?
2015年普洱茶市场营销构思

2015年普洱茶市场营销构思

2015-06-13 佚名 营销学院 281
  1、市场分析  普洱茶市场自2003年到2007年经历一轮过山车式的疯狂、毁灭、涅槃之后,留下目前两大局面:一是普洱茶从原来的小众群体得到了全国消费者的普遍认知,二是普洱茶的金融属性在市场中依然占主导地
2015年消费者喜欢什么普洱茶?

2015年消费者喜欢什么普洱茶?

2015-06-04 杨尘埃 营销学院 275
  从查看2015年1月至今的普洱茶相关数据。普洱茶的消费还是集中在30岁以上的人群,男士比列超过女士很多,达到3:2这种情况。而随着年龄的上升,喜欢普洱茶的人越多。  而在设置的5个消费层级(低8%,偏低17%
六年送出100万份 体验式营销推动普洱茶普及

六年送出100万份 体验式营销推动普洱茶普及

2015-06-01 佚名 营销学院 116
  5月28日上午,为期5天的2015春季中国(广州)国际茶业博览会在琶洲广交会展馆正式拉开帷幕。茶博会云集了绿茶、普洱茶、红茶等各大茶类的全国知名品牌,成为茶人交流、茶友品鉴、市民选购的大舞台。  据业
退休女教师 1年卖500万元白茶 她是怎么做到的?

退休女教师 1年卖500万元白茶 她是怎么做到的?

2015-05-28 中华合作时报·茶周刊 营销学院 269
2014年2月,福建省裕荣香茶业有限公司北京公司在北京马连道格调茶城低调开业,经理陈丽容原计划依靠这70平方米的北京销售中心,先尝试在第一年卖出60万元的茶。出乎她意料的是,到2015年2月,以福鼎白茶为主的实际销售额达到500万元,是预期销售额的8倍。

"互联网+"时代,普洱茶需建立完备的营销体系

2015-05-21 水方子 营销学院 152
如果我们用心去发现的话,你会发现在利益面前大部分普洱茶厂商和自有品牌会选择用品质做让步,这也是很多初期不错的自有品牌,扩大生产规模及经营规模后逐渐衰落的原因。那如何在普洱茶市站稳脚跟呢?一方面考验
星巴克收购茶叶零售商Teavana  这件事做对了!

星巴克收购茶叶零售商Teavana 这件事做对了!

2015-05-08 联商资讯 营销学院 113
纽约——几十年来,在美国当一个爱喝茶的人就好比是一个人走在荒野上。后来,美国人发现了精制咖啡。专业咖啡店在美国遍地开花,甚至就手冲咖啡和冰滴咖啡各自的优点展开了争论,而茶在很大程度上依然是埋没在量产品牌中间的一个小众选择。
普洱茶网络销售 任重而道远

普洱茶网络销售 任重而道远

2015-04-18 佚名 营销学院 503
近年来,随着电子商务的兴起,众多茶企依托电子商务平台的优势,打破了传统销售模式,茶叶网络销售发展迅速,并成为很普遍的现象。一时间,云南普洱茶在电子商务平台呈现出遍地开花的局面,但大多依附于淘宝、京
市场反映过去,需求决定未来

市场反映过去,需求决定未来

2015-03-20 天火 营销学院 254
  普洱茶不同于普通的商品,大部分商品的市场反映的是市场现状以及市场预期。而普洱茶市场则只能反映过去,过去的需求决定现在的市场,现在的需求决定未来的市场。  普洱茶市场所具有的这类特殊性完全源于普
茶友们过来看看什么是高逼格的普洱茶吧

茶友们过来看看什么是高逼格的普洱茶吧

2015-03-14 佚名 营销学院 804
 拜托别闹了,明星都挺忙的,咱们还是正正经经地好好做茶吧,别有事没事去打扰人家啦。从五星级酒店到头等舱,小红盒成功变身为敲门砖,叩开了消费者的心扉,培养了一大批忠实的茶友,品牌的知名度和美誉度不断提升。
影响普洱茶消费的关键因素:干仓与湿仓

影响普洱茶消费的关键因素:干仓与湿仓

2015-03-14 佚名 营销学院 362
  普洱茶的复杂性在于,有太多的因素干扰着消费者,导致消费者的决策成本过高。在这个到处都是替代品的时代,决策成本越高,获得的市场机会越小。  普洱茶的干仓和湿仓的提法,正是干扰决策成本的因素之一。
土豪不喝平价茶?高端品牌究竟能不能出低价产品?

土豪不喝平价茶?高端品牌究竟能不能出低价产品?

2015-03-13 天火 营销学院 570
  所谓高端普洱茶,就是专门供有消费能力并且爱好普洱茶人用来进行品饮的普洱茶。这类普洱茶一方面具有高贵的血统(来自名山古树),另一方面具有高昂的价格。  喝普洱茶的人越来越多,喝高端普洱茶的人也水
茶叶企业为何会被经销商卡了脖子?

茶叶企业为何会被经销商卡了脖子?

2015-03-09 佚名 营销学院 207
目前茶行业的渠道仍然停留在简单的交易伙伴型关系,厂家对渠道没有具体的政策支持和营销服务,给钱就发货是多数厂家的销售行为。商家对厂家也没有高黏性的依赖关系,多渠道进货和唯利是图是茶商经营的常态,这样的厂
论茶企的形象营销

论茶企的形象营销

2015-03-07 佚名 营销学院 106
春节期间,几乎所有茶企都在休息,但也有一些茶企借助春节的气氛来推广自己的品牌,宣传自己的产品。
2015年 茶人服还能赚钱么?

2015年 茶人服还能赚钱么?

2015-03-03 泊园茶人服 营销学院 277
茶人服概念自2012年首次提出,便受到茶人与业外人士的追捧,短短两年多便发展势头迅猛,逐渐成为当代茶人具有代表性的形象服饰及文化符号。那么,茶人服究竟应该如何定位?它有怎样的价值与发展意义?
【品牌营销】中国茶叶如何做好“眼技派”?

【品牌营销】中国茶叶如何做好“眼技派”?

2015-02-28 佚名 营销学院 103
最近“眼技派”一词随着电视剧《武媚娘》中的萧婕妤大火,传神的白眼技能,直让人惊呼“眼技派”达人啊。但众恒星这边说的“眼技派”意思却大不相同,我们这边要说的“眼技派”主要指茶叶吸引消费者眼球的技能,让消费者产生兴趣,接而喜欢上我们的茶叶。
嫩绿创始人廖韦佳:放弃数十亿家产 开时尚茶饮店

嫩绿创始人廖韦佳:放弃数十亿家产 开时尚茶饮店

2015-02-27 佚名 营销学院 168
茶、咖啡、酒,堪称对人类生活影响最深刻的三大饮料。而不同于酒和咖啡在人们日常休闲生活、以及高档消费空间的渗透,茶本身繁复的饮用程序和形式,让它和“快消费”之间,似乎总有着那么一层若有若无的距离感。而廖韦佳和Joe所做的事情,就是打破茶与大众距离感。
普洱茶应该贴近生活 但不能丢失文化与品质

普洱茶应该贴近生活 但不能丢失文化与品质

2015-02-03 肖磊 营销学院 322
在某国际茶企“航母”进入中国市场后,业界关于“全国茶企对抗一个国际茶企”的哀婉之声不绝于耳。对普洱茶发展路径的探讨,也大多围绕品牌化经营展开。对于如何实现普洱茶产业的长远发展,有不少人建议应学习国外可乐、咖啡的连锁经营模式。
创业公司如何做社会化营销

创业公司如何做社会化营销

2015-02-02 佚名 营销学院 156
品牌定位是个综合性工程,而且它是项可大、可小的工作。有些大企业,花了几百万想出了一句品牌定位的slogan。但是,对于创业公司,这样做显然不切实际。

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