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近几年来普洱茶常见的销售方式

〖摘要〗普洱茶超市、销售新业态,直营式、加盟式和批发式是这几年普洱茶营销最常见的方式。很多普洱茶企业有雄厚的基地,有崭新的厂房,于是就成了从茶叶的采摘到产品加工到市场销售“一条龙”的直销模式。但是,庞大的

普洱茶超市、销售新业态,直营式、加盟式和批发式是这几年普洱茶营销最常见的方式。很多普洱茶企业有雄厚的基地,有崭新的厂房,于是就成了从茶叶的采摘到产品加工到市场销售“一条龙”的直销模式。但是,庞大的团队也就意味着要付出巨大的成本。

有的企业自己加工产品,但产品生产出来后,就“专心”于去寻找加盟商销售产品。因为这种加盟条件限制下的单一区域、单一厂家的产品销售模式,使部分加盟商们在经营过程中也尚存很多困惑,达不到预想的销售成果。

还有部分企业,过分注重“占有”市场,压价收购,粗糙加工,低价倾销,致使市场混乱。造成同一品质的普洱茶,价位却千差万别,使消费者一头雾水,难辨良莠。在普洱茶的传统销售中,我们有些企业,优势在基地建设、优质茶叶的培育,有的企业,优势在于拥有过硬的普洱茶生产技术和雄厚的生产实力,然而,他们却依然要分出大量的精力去做销售,致使失去了自己企业的优势。

那么,什么样的营销模式才能让普洱茶的市场走出困境呢?在漫长的历练和挑战中,普洱茶的一种创新营销模式——普洱茶超市正在悄然开拓。

普洱茶超市

创新的市场营销模式

在对普洱茶的市场前景做了大量细致的调查和分析后,广东东莞品普茶叶有限公司的几位来自不同行业的股东,对现在普洱茶终端销售模式的利弊作了深入地分析,大胆地提出开创普洱茶超市的构想并付诸实践,在东莞开了四个2000~5000平方米的茶叶大卖场。一种以普洱茶为主兼顾经营其它茶文化产品及茶具为一体的普洱茶超市在东莞闪亮登场,在东莞是一个亮点,在中国也是个首创。

在超市内,所有入驻品普的企业都享有公正、公平的待遇,市场内外同样的宣传标识,为所有普洱茶企业提供了一个宣传、展示、销售的平台,让有诚信,有较好工艺技术的小工厂也有了平等的产品销售空间,大企业减少了直销模式的成本,解决了产品单一的问题,让消费者有了最大的选择向的同时,也让产品接受市场的榆睑。

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