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普洱茶销售从专卖店走向超市

〖摘要〗针对市场变化,各茶叶生产龙头企业首先转变传统销售模式,加强营销体系建设和终端市场开发。 作为销售企业负责人,兰茶坊副总赵春宇2008年考虑最多的是企业如何调整与转型,如何拓展新的渠道;争取在稳定中有所发

针对市场变化,各茶叶生产龙头企业首先转变传统销售模式,加强营销体系建设和终端市场开发。

作为销售企业负责人,兰茶坊副总赵春宇2008年考虑最多的是企业如何调整与转型,如何拓展新的渠道;争取在稳定中有所发展。赵春宇告诉记者,兰茶坊第一步是打开普洱茶在超市的销售渠道,要生产一些适合超市的产品,价格定位也要适合超市这种大众消费的需求。通过超市让更多消费者接触普洱茶、认识普洱茶,提高以饮品为主的直接消费量。2008年是布局的一年,应该在2009年看到效果。

在去年底一次展会上,云南龙润茶业集团有限公司推出了纸杯装的方便普洱茶,龙润茶业副总汪滨告诉记者,这是一种特别适合办公室饮用的新产品,应该会得到更多人、特别是年轻人的喜爱。而龙润在普洱茶产品开发创新上动作不断,速溶、袋泡、方便茶这些都具备有快速消费品的特点,是很适合超市的产品。

一位业内人士告诉记者,原来以代理为主要销售方式的“大益”,自2008年也开始在昆明布局零售点,拓展销售渠道。

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