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普洱茶怎么做?收藏品?快消品?

〖摘要〗当茶博会在北京开得如火如荼的时候,韩国人正在一掷千金地收藏普洱茶。50年前生产的“红印”普洱茶可以卖到1500万韩元,韩国《朝鲜日报》认为投资普洱茶正在成为该国的一种新型理财手段。而早在一年以前,中国的

当茶博会在北京开得如火如荼的时候,韩国人正在一掷千金地收藏普洱茶。50年前生产的“红印”普洱茶可以卖到1500万韩元,韩国《朝鲜日报》认为投资普洱茶正在成为该国的一种新型理财手段。而早在一年以前,中国的普洱茶投资市场就已经由热转凉。
    相比这些,另外一个事实让人深思。一家跨国公司将红茶分成小包,做成快消品,放在超市、便利店里卖,由此做成了世界销量第一。那么普洱茶到底应该成为收藏品还是快消品,这个问题让很多茶企老总很是头疼。
    我们看到,大益普洱茶的电视广告在央视一套的黄金时段热播,他们的专营店和零售网点也在全国迅速铺开。北京大益茶文化交流发展有限公司相关负责人窦莉新介绍,该公司正在以加盟方式在全国很多城市迅速扩张。加盟商中有很多原来就是他们的经销商,以专营店形式出现后,不排除经销商出现心里没底的想法。毕竟,店面装修和铺货的费用放在那儿了。有人质疑,动辄几千元甚至上万元的普洱茶,能否像矿泉水、口香糖等快消品一样以量取胜。
    快速消费品有着很多共同特性,通常都无需太多琢磨就可以做出购买决定,而且都是大面积地去铺终端市场。大益普洱茶的做法开了茶企营销的一条先河,但风险在于消费者在购买的基本销售单元价格偏高时,容易信心不足。
    但话说白了,茶总是要喝的,有人喜欢喝明前新茶,有人喜欢喝三五年的茶,还有人喜欢喝50年以上的茶。消费仍然是收藏的最大动力,对于现实市场而言,普洱茶的品饮永远是第一位的,收藏的价值还得靠品饮人群的扩大来体现。茶叶产品相比其他快消品,在文化层面有着更多的延伸性,在营销中可以更多地借力文化,而与消费者达成交易的过程往往也是一种体验式的购买过程,不仅要让顾客看到、喝到,甚至需要全程专业化的沟通和服务手段创造新的消费。

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