首页 > 茶界 > 营销学院 >

北京马连道茶市的三个安溪女人

〖摘要〗 南方茶如何折服北方人?从老北京破口大骂安溪茶商“用树叶骗人”,到如今一斤上等安溪铁观音,可换北京市中心宣武区7平方米豪宅,华北地区最大的茶叶集散地“马连道茶城”的3个安溪女人,让随行记者们看到了她
     南方茶如何折服北方人?从老北京破口大骂安溪茶商“用树叶骗人”,到如今一斤上等安溪铁观音,可换北京市中心宣武区7平方米豪宅,华北地区最大的茶叶集散地“马连道茶城”的3个安溪女人,让随行记者们看到了她们在京城大茶市中不同寻常的拓市经历,也看到了一群安溪村妇传递万里茶缘所付出的真情和努力。

北京媳妇:好茶换豪宅,很平常

“可不,一斤好茶顶得上京城中心7平方米豪宅。”今年43岁的谢美霞一口京腔,在众人惊愕中语调平静。她向远道而来的记者们介绍安溪铁观音在北京的不凡身价,也带出她在京城的一段不凡经历。

谢女士是安溪长坑人,20年前她嫁给北京一户人家当媳妇。她的经历在北京马连道传为佳话。

她手下的伙计证实谢女士所言不虚,嫁到北京的她,是2000年才开始“闹腾”家乡安溪铁观音的,而改变命运和书写传奇的经历,也在近5年间。

今年4月,位于北京市二环与三环之间的某高级住宅区开盘,谢女士买下一座豪宅。有趣的是,开发商与谢女士早已是“茶友知音”,谢女士想在豪宅旁增加一个卫生间,价格每平方米8600元。结果她想给钱,开发商不要,只要她给一斤顶级铁观音即可。

这样的一次交易,一斤安溪铁观音体现的价值为6万余元。谢女士说,其实合算的是开发商,因为这斤好茶在京城上流社会,可卖到“更好的价格”。

被龙井茶、冻顶乌龙茶等北京茶商视为“奇迹”的这次交易,其实在谢女士看来是“苦尽甘来,水到渠成的事”。

2004年谢女士从家乡安溪贩茶到北京,尽管一口京腔,但兜售时老是被“老北京认为福建人在卖树叶”。转机在于“安溪人的锲而不舍”。她说,她们联系京城最有名的茶馆搞演示,到各方茶场设专柜寄售等等。“吃尽千辛万苦”,也用尽“心智真诚”。

终于,安溪铁观音“让京城上流社会等要员”折服,并被作为京城高档礼品的首选。如此一来,茶价一涨再涨,短短几年,“价位上升5倍至8倍”,高档茶市场占有率达到“70%以上”。

陈碧真:一年卖茶10万斤

穿一袭黑衣裙,扎一个“马尾巴”,24岁的安溪女人陈碧真,一眼望去,酷似茶庄店员,令人无法想象,就这样一个女人,在北京开了6家茶叶专卖店,一年销售铁观音达10万斤。

在北京马连道南街16号院,陈碧真一边冲泡茶水款待记者,一边在一堆账单上快速签字。她笑称,我这里光今天批发出去的茶叶就达50多万元。

陈碧真19岁那年,跟着安溪老乡来北京打工,在沿街叫卖安溪茶中,她悟出了一个真理:“既然北京人当安溪茶为树叶,我就带上茶具教你喝茶,让你明白什么叫好茶。”

她的这招还真管用,不多久客户就像滚雪球一样增多。她说,2001年后来京的安溪卖茶人多了,她主意一改,“卖茶具”,结果“买茶具的人都成了她的客户”,专卖店一家接着一家开。“钱多到每天要银行的人到店里来收取。”

说到未来,尚未婚嫁的陈碧真说,“就像我的名字一样,真最重要。”今后她还要当好“万里传茶缘的使者”。

柯秀法:70家茶店遍京城

北京一品得公司女老板柯秀法,5年时间在北京开了70余家茶店。昨日她面对镜头神采从容:这才是第一步。

柯秀法是安溪县感德镇人,她说话轻声细语:1300万人的大北京,70家茶店连锁实在不算什么。她透露:北京有人放着大学教师不做,改行卖安溪铁观音,“安溪人大有作为的时间还在后头”。

北京马连道市场管理服务部经理孙凤武告诉记者:柯老板的话没错。现在做国内外名茶的,马连道有几十种,但上千家茶店,没有不卖安溪铁观音的。他说,“若不卖,北京人必定小瞧你!管你原来是卖印度茶的,还是搞杭州龙井茶的。”

柯秀法也是从茶贩做起的。刚到北京时,她同丈夫王灯良在一家武夷岩茶做拼卖,即为省租金与人合卖,但是现在她的70多家茶叶店,全有“天下名茶寄售”。“整个给颠倒过来了。”

她认为这一变化最根本的一条是,安溪铁观音品质的确独特,“北京人无法抗拒”,喝了几百年花茶、绿茶的北京人,最终“倒向安溪茶一边”。

“开200家、700家茶店”,柯秀法说,“这不是梦想!而突破口在我看来,也只需‘万里传缘’,不折不扣地把安溪铁观音神韵搬过来。”

“天下茶客是一家”。安溪人碰到了本行的北京人,是幸运也是机会,“茶好情至,没有我们安溪人做不到的。”她说。

相关热词:

延伸阅读:

· 杭州“清茶会所”,最贵普洱茶9000元一壶03-01

· “炒客”福州又瞄岩茶和红茶,专家呼吁理性回归07-29

· 凉茶挑战品牌枉为他人作嫁衣12-18

· 普洱茶应如何实现销售策略10-06

· 普洱茶生命周期分析与中小企业的战略选择03-11

我要评论

云南普洱茶网微信

1. 微信 -> 发现 -> 扫一扫,直接扫描云南普洱茶网官方微信二维码(点击白色文字保存二维码图片至手机相册,扫描图片);
2. 通过微信窗口“+”或“添加” 搜微信号“puer-life”或查找公众号“云南普洱茶网”即可关注我们!